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Comment développer la performance des commerciaux ?

Écrit par ADMINISTRATOR on 26 avril 2016. Posted in Lu pour vous

20160426 performanceNicolas Caron et Antoni Girod, Gereso Édition - 343 pages

Parce que l’activité commerciale est un challenge au quotidien, Nicolas Caron et Antoni Girod propose cet ouvrage, en réponse aux interrogations des managers commerciaux quant à l’optimisation de leurs propres performances, ou celles de leurs collaborateurs. Changements permanents, objectifs et exigences à satisfaire, pression, etc. le tout en quête de résultats, Des conseils sont prodigués sous forme de méthodologie de coaching, démontrant que le résultat dépend en grande partie de la qualité et l’efficacité de l’équipe, de sa cohésion. Être manager ce n’est pas uniquement fixer et suivre des objectifs, féliciter ou sanctionner lorsque ces derniers sont ou non atteints. Le manager moderne se doit d’être un leader exigeant, bienveillant, mais aussi une source d’inspiration par la qualité de son travail.