Imprimer

MDL/Robusta-Sompur

on 31 juillet 2013. Posted in Fabricants 2013

L’arme du 4e quartile

Nous l’avons vu, la marque Sompur, fabriquée par Robusta est le fer de lance, sur le 4e quartile, du nouveau dispositif anti-crise et redéploiement de Maison de la Literie.

robustasompur-wicky
Jean-Paul Wicky, PDG du groupe Robusta.


Pour cette nouvelle marque haut de gamme en mousse à mémoire de forme, il fallait un écrin particulier. C’est pourquoi des modules entiers de présentation sont proposés aux magasins. Designés par Déborah Sportes, la propre fille de Pierre Elmalek, ces modules sont d’une élégance raffinée. Ils se présentent en 2 versions l’une pour Maison de la Literie et l’autre pour l’Univers du Sommeil. Tous les magasins ne possédant pas la même superficie, ils se déclinent en deux implantations l’une de 18 m2 (comprenant deux modèles), l’autre de 27 m2 (comprenant 3 modèles). Les modules se complètent d’une télévision : un film expliquant les avantages de Sompur et les bénéfices consommateurs sera diffusé en boucle. Le prix de vente moyen, sur l’ensemble de la gamme, s’établira aux alentours de 2 900 euros. « Sompur doit devenir la référence du confort de la mousse à mémoire de forme, commente Jean-Paul Wicky, PDG du groupe Robusta et il ajoute, enfin, les adhérents du Groupe MdL vont pourvoir disposer d’une gamme sur ce segment pour ce battre à armes égales avec les ténors du marché ». Dont acte. Nous l’avons déjà mentionné à plusieurs reprises, les marques de literie, de par leur notoriété et leur diffusion, ont tendance à être prises en otage par nom­bre de distributeurs qui les utilisent comme produits d’appel. Rien de tel avec Sompur puisqu’il s’agit d’une marque exclusive au Groupe MdL. « De plus, ajoute notre hôte, la technicité du produit est largement supérieure à ce qui existe sur le marché ». « Sompur, pourquoi pas, nous répliquerez-vous cher lecteur, mais quid de la notoriété ? ». « Dès que le concept sera présent dans un nombre suffisant de points de vente, estimé à 200, nous engagerons le deuxième étage de la fusée Sompur, en l’occurrence une campagne de communication grand public nationale », se félicite Jean-Paul Wicky.

Robusta, un groupe Suisse

« Mais, me demanderez-vous, cher lecteur,  qui est Robusta ? Certes, depuis le temps que nous sommes dans le métier, ce nom ne nous est pas inconnu, mais nous n’en savons pas plus ».  Robusta est née en 1927, du côté de Bâle en Suisse. L’entreprise a été fondée par Hans Kohlere qui s’est passionné pour ce métier de la literie. Très vite, elle a conquis son marché intérieur où elle est, aujourd’hui, solidement campée sur la deuxième marche du Podium : « Nous détenons environ 10 % de notre marché intérieur », nous confie notre interlocuteur. Le Groupe possède une usine de 10 000 m2 et emploie 77 personnes pour un CA d’environ 26 millions d’euros de CA. « Nous exportons environ 60 % de notre CA », nous dévoile Jean-Paul Wicky. Bien évidemment, la France se taille la part du Lion puisqu’elle représente pas moins de 24 % du total du CA. « Nous sommes présents sur le marché français depuis 1986. Aujourd’hui notre force de vente France compte 5 personnes », dévoile notre interviewé, soit plus qu’en Suisse où ils ne sont que 3. Mais Robusta exporte également au Bénélux (1 commercial), en Espagne (3 commerciaux), en Allemagne et en Autriche (1 commercial). Au total, le Groupe exploite 3 marques : Robus­taflex, Suissconfort et Robusta Bedding. Nul doute que l’accord avec MdL ne permette à ce Groupe, encore confidentiel sur le marché français, de voir sa part de marché presque doubler en France pour atteindre près de 3 %, soit un vrai niveau de visibilité.

Marie-José Nicol