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Etude Sofinco

Écrit par Marie-José NICOL - Rédactrice en chef on 10 juin 2015. Posted in Ecotendances 2015

20150610 sofinco-ouvDoubler ses ventes grâce au crédit

En matière de literie, le crédit est un formidable accélérateur de vente : non seulement il permet de plus que doubler le panier moyen, maissurtout presque un prospect sur deux ne passerait pas à l’acte sans le crédit(1). Et pourtant, faute de formation adéquate, les vendeurs sont encore un peu timorés en la matière. Et pourquoi ne pas faire comme aux USA ou dans d’autres métiers (voiture, machine à coudre ou autre), afficher en gros le prix des mensualités ?

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