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Mon Lit et Moi® - Viaduc des arts

on 7 novembre 2013. Posted in Distribution 2013

Un artisan dans un point de vente

Naguère certains mettaient un tigre dans leur moteur. Aujourd’hui, l’enseigne Mon Lit et Moi met un artisan dans son point de vente. Ainsi accélèreront-ils le moteur de leur vente ? Ce n’est pas impossible à l’heure où le maître-mot du métier devient la différenciation.
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A gauche, Nicolas Beaufour & Nicolas Lévy


Nicolas Lévy
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Le concept baptisé Mon Lit et Moi Paris pourrait bien, en effet, s’il fonctionne, être démultiplié. Mais, pour l’instant, la boutique ouverte début septembre se situe avenue Daumesnil, au cœur du Viaduc des Arts, entouré de 53 artisans. Elle s’étend sur 275 m2 dont 200 m2 d’espace de vente en rez-de-chaussée et 75 m2 d’atelier situés en mezzanine. Les lits complets (matelas et sommier et tête de lit) sont vendus en moyenne 5 000 euros. Le consommateur peut choisir son tissu et sa couleur. Il faut 30 kilos de laine et de crin pour réaliser un matelas en 160 x 200 cm. « Un matelas en laine peut durer toute une vie si l’on sait l’entretenir », nous confient les 2 fondateurs de l’enseigne Nicolas Levy et Nicolas Beaufour. Les matériaux sont choisis avec soin et la laine provient d’une race de moutons Texel élevés dans le Limousin. Les lits sont réalisables en deux versions fermes et souples. Le matelas, le sommier et la tête de lit sont présentés dans le même matériau, ce qui change des rectangles blancs habituels. Le style « années 50 revisitées » selon le terme de Nicolas Levy, nous a paru très traditionnel, mais il paraît qu’il est adapté à la clientèle. Les autres produits présentés sont des marques propres de l’enseigne, aucune autre marque de notoriété n’est proposée. Le magasin appartient en propre à l’enseigne. L’artisan est capable de réaliser en moyenne 4 lits par mois, mais un deuxième est déjà en cours de recrutement. Ceci nous donnerait un CA prévisionnel (avec 2 artisans) de 440 000 euros par an, soit pas très éloigné du CA moyen par magasin de 545 000 euros. Sans compter ce point de vente, l’enseigne compte 17 magasins dont 11 appartiennent à la centrale. Ils réalisent un CA de 6 millions d’euros HT, soit environ 9,3 millions pour l’ensemble. Le nouveau point de vente est le premier ouvert dans Paris intra-muros, 7 sont situés dans la couronne parisienne et 8 en Province.

« Cette inauguration fut également l’occasion pour les 2 dirigeants de réaffirmer leur volonté de développer leur franchise en 2014. »

Marie-José Nicol

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